我照旧掐着表在公司楼下买咖啡时✿✿,她慢悠悠地在小红书里发表了一篇标题为“谁说耶加雪菲只能水洗?日晒处理照样绝绝子”的手冲测评✿✿。我日常捧着手机云养猫时✿✿,她接连发来为自家猫主子新配备的自动喂食器✿✿、六重过滤饮水机和全自动智能猫厕所✿✿。
当我天真地以为这是在用物欲填补落差九州酷游app下载九州酷游官网登录✿✿,✿✿,不久却发现她还把“包治百病”的方子连药带汤地给换了✿✿。自从迷上手作✿✿,她在网上买来全套手工编织材料✿✿,从手提包到水桶包✿✿,一针一线地钩出自制的轻奢感✿✿。
尽管她的薪资打了将近4折✿✿,我们之间的地理距离扩大了256公里✿✿,但在全国包邮到镇的电商时代背景下✿✿,那种县城生活独有的自在感还是袭击了我✿✿。
所谓“新/旧”小镇中产之间的差异✿✿,她也总结了一套自己的说辞✿✿:传统小镇中产出手直接✿✿,讲究牌子货✿✿,强调购买地✿✿,只要是从大城市或者大型商场买回来的✿✿,吊牌价格略高✿✿,就认定是好东西✿✿。
“美好的小镇中产生活✿✿,不是直接把大宝换成雅诗兰黛酷游KU游最新网站✿✿,也不是简单追求低价✿✿。”林珊继续解释✿✿,“最重要的是✿✿,要拥有更多✿✿、更好的选择权✿✿。淘特酷游KU游最新网站✿✿,能很好满足我的需求✿✿。”
尽管没有明摆着说过一句话✿✿,但从她两天一更的plog✿✿、每周一更的vlog可以看出✿✿,大城市那套生活理念已经被她成功改版✿✿,并巧妙嵌套在县城里✿✿。
早晨7点半✿✿,阳光从窗帘摇动的缝隙中流淌进来✿✿,林珊走进卫生间✿✿,站在镜子前✿✿,电动牙刷规律的震动声被短暂地收录进视频中✿✿。
根据时间余裕程度的不同✿✿,她会在煮鸡蛋✿✿、烤吐司或煎蛋卷中选择一种作为当天的早饭✿✿,然后分别拿出对应的ins风小家电开始熟练烹制✿✿。在不喝美式的日子里✿✿,她总是将鲜牛乳或燕麦奶缓缓倒入现磨咖啡✿✿,再扭紧便携咖啡杯的盖子——通常在这个时候✿✿,视频里的BGM会恰到好处地漾起轻快的旋律✿✿。
略有不同的是✿✿,她经常分享的“每周通勤穿搭”中✿✿,大牌新款变得越来越少见✿✿,照片上总是大方标注衣服的店铺和价格✿✿,当低价和上身效果产生极大反差时✿✿,她还会激动地加上一个“买它”的表情贴纸✿✿。
“都是实打实的生活用品✿✿,只要物有所值✿✿,该买就买✿✿。”林珊说完又补充一句✿✿,“是不是看起来挺贵的?”
看着确实不廉价✿✿,而且据我估计✿✿,算上品牌商-代理商-零售商附加的利润后✿✿,这些东西的市场价至少能达到成本的3到4倍✿✿。但按照她当前的消费路子✿✿,应该是绕过了这些中间环节✿✿。
去年冬天起✿✿,林阿姨明显把之前在实体店讨价还价的力气✿✿,都转化成了在淘特这块新大陆“挖宝”的劲儿✿✿。
比如✿✿,低价但款式普通的秋衣秋裤看不上了✿✿,必须得要德绒的✿✿、无痕的✿✿、自发热的✿✿。以前每年都盖的棉花被也不够好了✿✿,要换更轻✿✿、品质更好的蚕丝被✿✿。最近越来越热✿✿,她扔掉容易滋生细菌的抹布✿✿,彻底改用厨房用纸和消毒纸巾✿✿,因为每天要骑电动车出去买菜✿✿,她还给自己购置了一副墨镜✿✿、两件聚酯纤维面料的防晒衣✿✿。
热衷钓鱼✿✿、种花种菜的林叔叔也很快上了道✿✿。起初✿✿,营养土✿✿、钓鱼用具是他最常买的品类✿✿,如今✿✿,他频繁下单的类目已经扩展到户外野营✿✿、大小家电中国VPSWINDOWS野外农民工✿✿。
以淘特数据为例✿✿,去年双11期间✿✿,平台来自县域的订单同比增长4倍✿✿,以“追求美好生活”为方向的消费趋势十分明显✿✿,香水✿✿、香薰类用品订单同比增长543%✿✿;家装用品订单增长550%✿✿,园艺用品订单则猛涨了2139%✿✿。
而这一势头还在加剧✿✿。去年3月底✿✿,围绕“日用百货工厂直供✿✿、生鲜食品产地直供✿✿、穿衣品牌直供”✿✿,淘特构建起“全品类直供”体系✿✿,持续刺激✿✿、拉动县域消费升级✿✿。截至今年3月底✿✿,淘特平台订单同比增长仍然超过了100%✿✿,猫砂✿✿、露营装备✿✿、营养土✿✿、垃圾袋成了新的年度爆品✿✿。
要质✿✿、要美✿✿,又要价格的县域消费者✿✿,攥着“直供”这张车票✿✿,接连不断地搭上了一辆通往新小镇美好生活的互联网电商干线✿✿。
这趟线路✿✿,载的不是卡地亚✿✿、爱马仕或戴森✿✿,而是在“价格打下来✿✿,品质做上去”的条件下酷游KU游最新网站✿✿,能最大程度提升县域生活品质的无数消费品✿✿。
就像林珊说✿✿,小镇的消费升级依然是由足够普通的品类构成的✿✿,是米面粮油✿✿、早餐包✿✿、新鲜水果中国VPSWINDOWS野外农民工✿✿,是速干衣✿✿,是消毒湿巾✿✿,是“更多✿✿、更好的选择权”✿✿,而不是照抄大城市消费图景✿✿。
大多数从大城市辞职回乡的年轻人✿✿,内心都带着几分过上“极简生活”✿✿、“低物欲生活”的决心✿✿。以前林珊总是放不下大城市营造的精致主义浪漫✿✿,后来她发现✿✿,精致其实是一种生活态度✿✿,如果能用更低的成本实现酷游KU游最新网站✿✿,就没必要为高溢价买单✿✿,也无需在意是城市还是小镇✿✿。
“直供”是下沉市场对电商行业最直接✿✿,也最核心的期待✿✿,这一看似简单模式✿✿,却在国内电商蹒跚了二十年才逐渐成型✿✿。
粗略来看✿✿,工厂直供消费者的M2C模式✿✿,省去了多重利益分配及流通环节✿✿,似乎将产品销售路径简化为“工厂-电商平台-消费者”的轻量模式✿✿。
一方面✿✿,源头工厂不能十项全能✿✿。通常只负责搞生产✿✿,加之各平台电商玩法趋向复杂✿✿,本就对电商运营知之甚少的工厂✿✿,总是在浅尝工厂直营模式后再次回归代理商模式✿✿,将利润大头拱手让给中间商✿✿。
当两边的压力同时转移向中间转移✿✿,就意味着需要一个超级平台✿✿,既能帮工厂寻找订单✿✿,又要帮忙管理运营✿✿、照料物流及售后✿✿,还要足够了解消费者✿✿。
这对平台的供应链深耕能力提出了苛刻的要求✿✿,也是二十多年来✿✿,很难有电商平台能与小镇实现高质量“工业对接”的原因✿✿。
河北省保定满城纸巾产业群✿✿,跨越长江“直供”全国各地小镇的故事酷游KU游最新网站✿✿,可以说是与小镇“工业对接”链路最典型的注解✿✿。
2019年✿✿,90后刘鑫从父亲手里接过纸巾加工厂✿✿,盘算着给厂子搞一次电商化“改革”✿✿。作为土生土长的满城人中国VPSWINDOWS野外农民工✿✿,他比谁都坚信✿✿,这个聚集了几百家纸品加工厂的“华北纸都”✿✿,有实力撑起电商下沉时代的巨大需求✿✿。
然而✿✿,纸品是重抛货✿✿,物流成本高✿✿,在很长一段时间里✿✿,即使是有心进行“电商化”的工厂✿✿,也很难克服物流这道硬伤✿✿,也就意味着无法将产品以低成本卖到长江以南✿✿。
2020年5月✿✿,刘鑫见到了前来走访产地工厂的淘特小二团队✿✿。在生产车间持续轰鸣的机器运转声中✿✿,他决定借助阿里物流仓储✿✿、数字化营销的专业力量✿✿,入驻淘特✿✿,做工厂直营店✿✿。
物流成本压力在淘特直营模式下得到了极大疏解✿✿。刘鑫估算✿✿,经由淘特的产地仓将纸品发往南方✿✿,能较此前节省两成以上的物流成本✿✿,物流时效提升了5个小时✿✿。
“还不用到线上开店✿✿,运营和销售都能交给淘特✿✿,感觉就是为我们这样的源头厂商量身定做的✿✿。”刘鑫说✿✿,自己琢磨了快一年没摸透的电商玩法✿✿,很快就淘特工厂直营店模式下✿✿,用最低成本实现了电商化✿✿。
为零距离接触像满城这边的纸品工厂✿✿,淘特地面团队奔赴全国七大核心产区✿✿,由镇及村✿✿,挖掘国内最优质的生产供应源头✿✿。
去年淘特和1688全面打通✿✿,越来越多源头工厂被引入到淘特✿✿。与此同时✿✿,和小镇需求的对接也没有被遗漏✿✿,官方补贴✿✿、天天抢鲜✿✿、淘特10元店✿✿、淘特100的形式不断填补小镇居民对“多品类✿✿、优品质”的消费期待✿✿。
今天再回到县城✿✿,也许不难发现✿✿,傍晚散步人群穿的瑜伽裤✿✿、广场舞音响连接的大功率充电宝✿✿、普通家庭用的厨房湿巾✿✿、牙线棒……这些都来自“工厂直供”✿✿。
农作物储存及运输损耗高✿✿、品质和价格不可控✿✿,具有极强的不确定性✿✿。此前✿✿,即使顺利走出产区的农产品ku酷游游戏官网✿✿,✿✿,依然会面临因缺少精准销售渠道而导致的层层加价✿✿,陷入“消费者买得贵✿✿,农户赚得少”的困境✿✿。
与此同时✿✿,我国有2.3亿农户✿✿,其中经营耕地10亩以下的农户超过9成✿✿。“小农生产”不仅直接带来了源头农户的分散性✿✿,也带来了极高的沟通及信任成本✿✿,若要做到真正的农产品原产地直发✿✿,必然逃不开繁重的源头供应链管理✿✿。
对于淘特来说✿✿,生鲜直供再难✿✿,也是下沉市场必须解开的症结✿✿。为此✿✿,淘特又及时推出“生鲜直营店”模式✿✿,通过直连源头产地合作社和果农✿✿,一边让农户安心种植✿✿,一边直接接手原产地管理采摘✿✿、分选✿✿、加工✿✿、包装中国VPSWINDOWS野外农民工✿✿、运输等环节✿✿,最后在产区设立淘特供应链产地仓✿✿,实现原产地发货✿✿。
近两年来✿✿,外脆里甜的羊角蜜成了水果新贵✿✿,土壤肥沃✿✿、雨热同期的山东是种植这种水果的最佳基地✿✿。然而✿✿,也正因为羊角蜜的脆嫩✿✿,直接决定了其不耐运输的特点✿✿,较高的物流成本直接阻碍其流入县域市场✿✿。
今年四月✿✿,淘特山东的产地仓网体系恰好打破了这一僵局✿✿,来自山东寿光的羊角蜜✿✿,以12.9元4斤的亲民价格打入全国下沉市场✿✿,丰富了各地小镇居民对时令水果的选择✿✿。
值得注意的是✿✿,羊角蜜直供基地只是淘特目前已接入的5000个农产品直采基地之一✿✿,淘特生鲜直营店则相当于这5000个农产品直采基地的“联合供销社”✿✿,还包揽了推广✿✿、销售✿✿、流通的许多活计✿✿。
甘肃省武威市民勤县收成镇✿✿,一个东西北三面被腾格里和巴丹吉林两大沙漠包围的地区✿✿,这里自然条件恶劣✿✿,大多靠蜜瓜种植为生✿✿,西州蜜17号✿✿、25号和金红宝蜜瓜是最主要的经济作物✿✿。
近几年蜜瓜销售大环境的低靡✿✿,直接影响到了民勤蜜瓜采收的价格✿✿,使民勤果农的收入更为微薄✿✿。淘特小二了解到这一事实后✿✿,很快联合民勤两个产区✿✿,参加淘特举办的周促活动✿✿,在短短三天时间内为当地近50户农户包销了80吨蜜瓜✿✿。
为加大力度✿✿,淘特还特地做了官方补贴✿✿。这一系列动作将原本的销售困局扭转KU集團✿✿,✿✿,一方面✿✿,民勤果农每亩约增收2000元✿✿,另一方面✿✿,广大县域消费者用最低的价格买到了最正宗的蜜瓜✿✿。
除了小二的悉心观察✿✿、人为推进✿✿,淘特也在大范围应用电商数字化能力✿✿,利用终端数据✿✿,实现源头产地的按需供给✿✿。
在最终的流通环节✿✿,得益于菜鸟物流体系的介入✿✿,还能直接为农产品进行统仓统配✿✿,最大化保证90%以上订单72小时送达✿✿。
至此✿✿,在淘特的原产地直供模式下✿✿,海南三亚芒果✿✿、台州三门梭子蟹✿✿、辽宁盘锦大米✿✿、宁德海带……这些来自全国8000多个乡镇✿✿、数万个农产品原产地的新鲜农产品✿✿,走过了一套“产-供-运-销”的完整链路✿✿,悄然融进了3亿小镇居民的美好生活里✿✿。
美好的小镇生活✿✿,不是把中等城市和县城僵硬copy成北上广深✿✿,而是因地制宜为小镇居民提供合适的选择✿✿。
除了北上广✿✿,我们人口超过千万的城市就有18个✿✿,此外✿✿,还有约300个“城市”✿✿,2856个“县”✿✿,41658个“乡镇”✿✿,662238个“村”✿✿,这些城市✿✿,有几亿人口的生活值得真正被看见✿✿,被关怀✿✿。他们需要更多的品类供应✿✿,也需要更好的力所能及的品质提升✿✿。
而这背后中国VPSWINDOWS野外农民工酷游KU游最新网站✿✿,要求精准的业务战略定位能力✿✿、专业的工业及农业供应链管理能力✿✿、深度的消费者需求挖掘能力✿✿,在这方面淘特这些年的努力最终被看见✿✿。
她在淘特和小红书上反复比较了一个星期后✿✿,还是选择从淘特上先买一个试试看✿✿。“这个价位比较适合我✿✿,品质看着也不错✿✿。等我赚更多了再用更好的✿✿。”